Integrale aanpak zet Kaltenbach|Gietart op voorsprong

Case Study Kaltenbach|Gietart

In ruim één jaar tijd wist Kaltenbach|Gietart een complete turnaround te bewerkstelligen met de introductie van een nieuw ontwikkelde productlijn en sterke rebranding. GrowProud leverde advies en projectleiding bij dit intensieve, zeer succesvolle traject. Van strategische richting tot de ontwikkeling van een compleet pakket marketingmiddelen ter ondersteuning van proactieve sales.

Toekomstbestendigheid

Binnen het porfolio van Kaltenbach, wereldwijd technologieleider in staalverwerkingsapparatuur, levert Kaltenbach|Gietart straalmachines voor het intensief reinigen van staal. Kaltenbach|Gietart heeft een lange historie in de productie van straalmachines, maar ook verfspuit-installaties, waarbij het Hengelose bedrijf sinds 2009 een productievestiging en Competence Center is van het Duitse moederbedrijf Kaltenbach. Toen Stephan Toxopeüs in 2020 als CEO aantrad was het zijn missie om de unieke expertise het bedrijf voor Nederland te behouden en verplaatsing naar het buitenland te voorkomen.

Van Denken naar Doen

GrowProud werd vanaf het eerste uur betrokken bij de grote uitdaging. Alfred Klunder: “Ergens in 2020 benaderde Stephan mij met de boodschap: ‘Ik wil dit bedrijf laten groeien en zorgen dat de productie van straalmachines voor Nederland behouden blijft. Meer dan dat, ik wil de productie hier uitbreiden. Wil je komen helpen?’ Dat was zo in de roos van GrowProud, dat we er vanaf dag één vol voor gegaan zijn.”

“Met het team van Kaltenbach|Gietart en industrieel ontwerpbureau IDpartners hebben we een centrale visie ontwikkeld. Die kwam in het kort neer op het ontwikkelen van een nieuwe productlijn met een verbeterde TCO en duurzaamheid als meerwaarde. Dit in combinatie met een reeks middelen om de verkopers beter in staat te stellen toegevoegde waarde te verkopen. Vervolgens zijn wij ieder op ons eigen gebied aan de slag gegaan. Het was echt een roller coaster, maar als je ziet wat we bereikt hebben, kan je alleen maar trots en enthousiast zijn!”

Nieuwe serie Gietart ECO Blasters

De inzet van een nieuwe productlijn met hogere toegevoegde waarde wierp direct vruchten af: de eerste Gietart ECO Blaster werd al voor de officiële introductie verkocht. De productlijn van vier ECO Blaster modellen biedt hoge output op een milieuvriendelijker wijze door gereduceerde verspilling van straalmiddel en fors lager energieverbruik. Ook het geluidsniveau is sterk teruggebracht. Dit alles in een design met ongekend veel aandacht voor detail en uitstraling. Alfred: “Het moederbedrijf Kaltenbach was zo enthousiast dat besloten werd alle Gietart machines het nieuwe design te geven en daarna is het gehele product programma van Kaltenbach gevolgd. Zelfs de huisstijl inclusief de corporate website werd vernieuwd met de nieuwe uitstraling.”

Nieuwe boost in verkoop en marketing

Vanuit GrowProud pakte Alfred de projectleiding op voor het realiseren van een compleet pakket verkoopondersteunende middelen, van website en nieuwe brochures tot presentaties. Cruciaal is de introductie van een digitaal platform waarin alle beschikbare content centraal beheerd wordt en direct beschikbaar is voor de internationale verkooporganisaties. “Toen alles gepresenteerd werd aan het wereldwijde salesteam zag je iedereen steeds enthousiaster worden. Met de fantastische productlijn en de verkoopondersteunende tools is sales toen vol energie op pad gegaan om het in de markt te zetten. Kaltenbach|Gietart is nu zo hard gegroeid dat zij nieuw pand nodig hebben. Niet in het buitenland maar in Hengelo!” Aldus Alfred Klunder.

Meer weten over onze integrale aanpak?

Bel Alfred Klunder: 06 53 35 58 81 of stuur een bericht naar alfred.klunder@growproud.nl.