Meer richting en resultaat in sales bij Tuinte

Case Study Tuinte

Hoe zorg je voor focus in sales, op een manier die écht past bij je strategie? Bij Tuinte, een Twents hightech maakbedrijf in de precisiemarkt, wilden ze daar werk van maken. Alfred Klunder van GrowProud hielp hen in 6 intensieve sessies om een volledig sales- en marketingplan op te stellen. Met en voor de mensen in het team. “We hebben nu nog scherper wie onze klant is, hoe we die benaderen en wat we níet meer doen.”

Van groei naar gerichte sales en marketing

Tuinte is een familiebedrijf gevestigd in Hengevelde, Overijssel. Als hightech maakpartner leveren zij onderdelen, modules en complete machines aan technische koplopers. Het bedrijf is de afgelopen jaren hard gegroeid. Er kwamen meer mensen bij en daardoor ontstond ook meer behoefte aan structuur. Ronald Wildenborg, commercieel manager bij Tuinte: “Ik wilde een salesplan met duidelijke kaders, passend binnen onze strategie richting 2030. Maar wel met input van binnenuit, zodat het ook écht gedragen wordt.” Tuinte is een echt salesbedrijf maar had minder ervaring met marketing. “We wilden het goed oppakken. Niet als losstaand project maar als een structureel onderdeel van onze salesaanpak. Daarvoor hadden we iemand nodig die met ons mee kon denken én op basis van ervaring de juiste richting kon aangeven.”

 “Alfred heeft ervaring met andere bedrijven in de maakindustrie, weet wat nodig is om resultaten te behalen én ziet meer doordat hij van buiten komt.”

Structuur en richting in 6 sessies

Tuinte vroeg Alfred om mee te helpen aan hun sales- en marketingplan vanuit zijn sales- en marketingervaring bij veel andere bedrijven in de maakindustrie. Samen werkten ze in 6 sessies van elk 4 uur aan het fundament van het plan. Van positionering tot marktsegmentatie, van de salesorganisatie tot een activiteitenkalender, alles kwam aan bod. Alfred begeleidde de sessies en bereidde ze ook goed voor. “Door zijn vragen en de structuur kregen we verdieping in het gesprek,” zegt Ronald. “En we kwamen steeds een stap verder.”

“We weten nu wie onze klant is, en durven ook ‘nee’ te zeggen”

Belangrijk uitgangspunt was dat de uitwerking paste bij de strategie én bij de praktijk. “We hebben met alle salesmanagers gekeken naar de ideale klant, naar onze beloftes, naar hoe we onze markt het beste verdelen. En wie het beste past bij welke klant of prospect. Door dat samen te doen, is het resultaat sterker én helderder.” Het resultaat is een compleet plan én een werkbare structuur. “We weten nu wie onze klant is, hoe we die in onze portefeuille krijgen en wat we moeten doen om dat goed op te volgen,” vertelt Ronald. “We kunnen daardoor ook beter ‘nee’ zeggen. ‘Kies-pijn’ noemen we dat.”

Praktisch én strategisch

Wat Ronald waardeert in Alfred is hoe hij zijn brede ervaring in de maakindustrie gebruikt om het bedrijf verder te helpen. “Hij weet wat werkt, stelt goede vragen en kijkt net even anders. Vanuit een frisse blik, maar wel herkenbaar. Hij begrijpt onze wereld en denkt mee in de uitvoering. Het is dus niet alleen een advies, hij maakt het ook concreet.” Daarnaast bracht Alfred ook ideeën in om de sales structureel te versterken. Zoals met cross-sell- en deepsellactiviteiten, door het opzetten van een activiteitenkalender en door een overlegstructuur op te zetten om zo de voortgang te bewaken. “Daar kunnen we zo mee aan de slag. Heel concreet, dat werkt.”

“Alfred bevelen we zeker aan”

Met de resultaten van alle sessies kunnen ze bij Tuinte ook voorlopig door. “Met de input van Alfred hebben we dit onderdeel van de bedrijfsstrategie voor Tuinte tot 2030 stevig en solide uitgewerkt.” Ze kijken dan ook heel tevreden terug op de samenwerking. “Wij kunnen een samenwerking met Alfred zeker aanbevelen. Het traject zoals dit door GrowProud is aangevlogen, past goed bij de wijze waarop we bij Tuinte ook werken. Constructief, pragmatisch en flexibel.”

Ook meer richting in jouw salesaanpak?

Wil jij ook meer grip krijgen op jullie markt, het commerciële team en de resultaten? GrowProud helpt maakbedrijven bij het ontwikkelen en uitvoeren van hun sales- en marketingaanpak, passend bij de strategie én de mensen.

Meer weten?
Neem dan contact op met Alfred: alfred.klunder@growproud.nl of bel hem op 06 – 5335 5881.  

Betrokken GrowProuders: