Cash Flow Verbeter Scan
caash scan

Bij een relatie van GrowProud uit de maakindustrie hebben we de Cash Flow Verbeter Scan toegepast.

Met enige scepsis van onze klant zijn we gestart met een inventarisatie. Vastgesteld werd dat het bedrijf een grillig omzetverloop had door het projectmatige karakter (machineverkoop). Liquiditeit, debiteuren en de betaalafspraken met crediteuren werden al strak bewaakt. Door Corona werden investeringen uitgesteld door klanten. Nadere analyse leerde dat de historische winstgevendheid marginaal was en het eigen vermogen en de liquiditeit waren al flink onder druk komen te staan. Uit de analyse is verder duidelijk geworden dat er in het bedrijf nog mogelijkheden zijn om extra liquiditeit te genereren. Ingekochte machines die al een tijd opgeslagen staan worden beetje bij beetje contant gemaakt. Inzicht in de kosten geeft hier en daar nog mogelijkheden tot kostenreductie.

Turnaround aanpak

De uitkomsten van de scan zijn aanleiding geweest om een turnaround aanpak te ontwikkelen. Samen met het management van het bedrijf is er een budget voor de 4 productcategorieën voor 2021 opgesteld, waarbij de focus kwam te liggen op het realiseren van brutomarge. Hiervoor is ook commitment uitgesproken. Duidelijk werd dat er perspectief is in zowel bestaande als relatief nieuwe marktsegmenten.

Commerciële slagkracht

Daarom zijn we samen direct doorgeschakeld naar het organiseren van de commerciële slagkracht:

  • De planbare omzet (service & onderhoud) vergroten.
  • Enkele productinnovaties actief communiceren richting de markt.
  • Opzetten van een sales funnel en wekelijks halfuurtje salesoverleg met als resultaat meer inzicht, grip en sturing op de orderintake. Focus op welke prospects de komende periode over de streep getrokken moeten worden.
  • Inzetten van GrowProud’s flexibele verkoopkracht voor de eerste kwalificatie van leads, zodat het bedrijf gericht aan de slag kan met de “lauwwarme” leads.

De mensen zijn trots op het bedrijf en de producten.  De vooruitzichten verbeteren en men heeft het gevoel het heft weer in eigen hand te kunnen nemen. De mensen en het bedrijf hebben er weer zin in en bouwen stap voor stap aan groei.

Ben jij geïnteresseerd in de Cash Flow Verbeter Scan en wil je wil je meer weten? Neem dan contact met ons op. We maken graag een afspraak of sturen eerst nadere informatie.

Contact

033-2340022 info@growproud.nl


Ontvang als eerste onze blogs en updates in uw mailbox. Afmelden kan op ieder gewenst moment.

Actief in de maakindustrie en behoefte aan inspiratie om te groeien?

Ik ga graag met u in gesprek!

Alfred Klunder
06 – 53 35 58 81
alfred.klunder@growproud.nl

Lees ook:

Naar een optimale projectaanpak bij Stanstechniek

Naar een optimale projectaanpak bij Stanstechniek

Zorgen dat het klopt. Vanuit een totaalaanpak, van strategie en executie tot en met solide borging, aan de slag om groeibarrières te doorbreken en bedrijven echt te laten groeien. Dat is wat we als GrowProud bij klanten doen. Zo ook bij Stanstechniek in Gaanderen waar...

Beweging creëren, van denken naar doen

Beweging creëren, van denken naar doen

Beweging creëren, dat is wat we als GrowProud bij klanten doen. Zo is ook onze specialist in organisatie en ontwikkeling, Joost Hakvoort bij Welgro, bouwer van bulkwagens, aan de slag gegaan. Om als sparringpartner en aanjager te helpen bouwen aan een proactieve,...

Verkopen begint voordat de verkoop begint

Verkopen begint voordat de verkoop begint

In de maakindustrie zetten de meeste bedrijven nog altijd alles op persoonlijke contact met klanten en prospects. Dat zal ook belangrijk blijven. Maar de wereld is wel sterk veranderd. De pandemie maakte face tot face salesgesprekken onmogelijk, waardoor het internet...

Verbinden en samenwerken loont

Verbinden en samenwerken loont

Verbinden en samenwerken loont Nederland heeft wereldwijd een toonaangevende maakindustrie. De innovaties vinden veelal plaats bij de kleinere en middelgrote maakbedrijven. Daar zijn wij trots op. Sterker nog, we helpen dat graag mede mogelijk te maken. Nou is...

GrowProud groeit door in ‘22

GrowProud groeit door in ‘22

Als Big Hairy Audacious Goal, de bekende BHAG, hadden wij voor GrowProud een positie als autoriteit voor groei van de maakindustrie in Nederland voor ogen. Dat is behoorlijk ‘audacious’, zeker voor de nuchtere ondernemers die we zijn. Om hieraan te werken hebben wij...

Business Development Connec2

Business Development Connec2

Business Development naar een hoger plan voor Connec2 Eén van de meest onderschatte middelen voor groei is een sterk business plan. Zo heeft Connec2 een ongekend innovatieve technologie in handen waarmee zij de wereld kunnen veroveren. De ambities liegen er niet om,...