Bij een relatie van GrowProud uit de maakindustrie hebben we de Cash Flow Verbeter Scan toegepast.

Met enige scepsis van onze klant zijn we gestart met een inventarisatie. Vastgesteld werd dat het bedrijf een grillig omzetverloop had door het projectmatige karakter (machineverkoop). Liquiditeit, debiteuren en de betaalafspraken met crediteuren werden al strak bewaakt. Door Corona werden investeringen uitgesteld door klanten. Nadere analyse leerde dat de historische winstgevendheid marginaal was en het eigen vermogen en de liquiditeit waren al flink onder druk komen te staan. Uit de analyse is verder duidelijk geworden dat er in het bedrijf nog mogelijkheden zijn om extra liquiditeit te genereren. Ingekochte machines die al een tijd opgeslagen staan worden beetje bij beetje contant gemaakt. Inzicht in de kosten geeft hier en daar nog mogelijkheden tot kostenreductie.

Turnaround aanpak

De uitkomsten van de scan zijn aanleiding geweest om een turnaround aanpak te ontwikkelen. Samen met het management van het bedrijf is er een budget voor de 4 productcategorieën voor 2021 opgesteld, waarbij de focus kwam te liggen op het realiseren van brutomarge. Hiervoor is ook commitment uitgesproken. Duidelijk werd dat er perspectief is in zowel bestaande als relatief nieuwe marktsegmenten.

Commerciële slagkracht

Daarom zijn we samen direct doorgeschakeld naar het organiseren van de commerciële slagkracht:

• De planbare omzet (service & onderhoud) vergroten.
• Enkele productinnovaties actief communiceren richting de markt.
• Opzetten van een sales funnel en wekelijks halfuurtje salesoverleg met als resultaat meer inzicht, grip en sturing op de orderintake. Focus op welke prospects de komende periode over de streep getrokken moeten worden.
• Inzetten van GrowProud’s flexibele verkoopkracht voor de eerste kwalificatie van leads, zodat het bedrijf gericht aan de slag kan met de “lauwwarme” leads.

De mensen zijn trots op het bedrijf en de producten.  De vooruitzichten verbeteren en men heeft het gevoel het heft weer in eigen hand te kunnen nemen. De mensen en het bedrijf hebben er weer zin in en bouwen stap voor stap aan groei.

Ben jij geïnteresseerd in de Cash Flow Verbeter Scan en wil je wil je meer weten? Neem dan contact met ons op. We maken graag een afspraak of sturen eerst nadere informatie.